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中国铁建·青秀嘉苑 | |||||||
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中国铁建·青秀嘉苑 模式介入前: 该项目位置较偏,靠近钢铁厂,环境污染严重,楼体方位布局不合理,价格偏高,无竞争优势,项目定位不准确,导致客群比较单一,周围环境较差,无学区,客户认可度低,销售被渠道绑架严重,推广效果差,案场来访来电少,转化率低,每月销售5套左右,库存去化较难。 模式介入后: 重新价值梳理和定位,重新案场包装,造样板间,针对渠道绑架进行自建渠道拓客推广,针对案场来访来电少,转化率低等销售难题重新定制营销策划方案,对销售团队进行严格化、封闭式模式培训,最终首月销售72套,实现当天来当天大定达到80%,成为区域销冠!模式的爆销让开始不愿带客的中介开始积极带客,中介成交40%
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