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浩华地产·四季花城 | |||||||
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浩华地产·四季花城
项目介入前: 项目周边竞品较多,客户重叠度高同质化非常严重,且项目价格偏高,无优惠政策卖点少,客户群体的认知较差,加上活动宣传乏力,推广渠道较少,导致案场来电量少,客户到访量更是寥寥无几。所剩房源楼层较差,去化难,销售人员压力巨大,月销售在10套左右。 模式介入后: 找准项目痛点,对症下药,对案场人员进行统一培训,提升杀客逼定能力;活动前严格按照鸿鹄中国的启动标准,对宣传物料、渠道拓客重新定义推广,快速引爆市场,形成焦点,抢占市场,高调发声,让案场来访不断,持续热销。模式解决了本案约访难、杀客难、去化难、价格高、卖点少等难题,首月来电66组,来访240组,电转访60%,来访转化率44%,实现首日狂销32套,首月爆销107套的斐然战绩,致使全城80%的项目做了优惠幅度调整。
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