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3个月销售100余套,引众多楼盘纷纷效仿!看鸿鹄中国如何造就逆势神话 | |||||||
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山东·宸曦家园 位于山东泰安肥城市的宸曦家园,在地产下行期,项目工程进度受阻,市场口碑受影响,案场来访较少,3个月0成交。在嫁接鸿鹄中国“买房送装修”快销模式后,开发商的首要目的是提高案场的来访量和成交量,摆脱销售瓶颈期。
一、全能型营销-统一思想 活动前召集项目高、中、基层举办多次内部宣讲会议,进行模式宣导、统一营销思想与动作,形成自上而下的高支持力和执行力。
二、全能型营销定制针对性营销方案
重新升级案场
为提高案场的来访量,鸿鹄中国针对该区域的市场情况以及案场的销售状况,为项目量身定制了一套营销推广方案,以鸿鹄中国4大赋能体系为主,开启线上线下、外场内场同步推广宣传。启动标准化小蜜蜂培训,中介启动大会,以及新媒体获客培训等提高外场带客引流。
借势房展会
为打破其他楼盘对项目的围追堵截,鸿鹄中国利用肥城市举办的大型房展会,设计别具一格的“交一万送十万”活动展台,吸引众多前来参观的意向客户。通过房展会宣传,单日案场来访量突破30组。
强化置业顾问成交转化能力
作为案场的成交主力,对销售团队进行鸿鹄中国独有的线上8大课件培训以及线下成交6+1专业技能培训,提高置业顾问的接访流程和谈判过程中临门一脚的成交率。培训后置业顾问进行实操,在活动8天内,案场来访客户成交率翻倍提升。
三、全能型营销业绩展示
模式介入前:
3个月0成交,月来访20组
模式介入后:
全城实现集中引爆
月来访超100组
活动前8天案场畅销18套
3个月销售100余套!
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